名创优品站队,腾讯“百国千亿万店”国际化战略进程加速!
2018-10-11 10:53:58
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9 月 30 日,名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共 10 亿元人民币的战略投资协议,这是名创优品自 2013 年创立五年来首次引入外部资本。

名创优品线下增长达到瓶颈,向线上发展

从名创优品的发展来看,其2013年成立,由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富在东京共同创办,商业模式和无印良品、优衣库的风格类似,主打精致、简约的产品设计风格,深受年轻消费者喜爱,并迅速在线下大规模复制门店。数据显示,2017年名创优品的营收达到120亿元,门店数量超过两千家。而今年名创优品国内线下收入预计和 2017 年持平,整体保持在 80 亿 ~90 亿元之间。今年名创优品又新开一千多家门店,目前的门店数已经超过三千家,按照这个速度,可以看出名创优品其平均每月开店80-100家。

门店的增多也就意味着,国内门店经营额度增长已经出到一个天花板,后续增长更加乏力。众所周知,名创优品的 10 元店的商品都是一些低毛利的产品,加上其门店辐射的人口固定,虽然名创优品店内每周都有两次上新,但在门店增加的情况下,线下销售还是开始呈现疲缓状态。据悉,名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态。其实,追溯名创优品发力线上早有根源,早些年名创优品的创始人叶国富就有创办哎呀呀饰品连锁店,当时的哎呀呀在线下门店的规模也非常大,但电商兴起的冲击对线下饰品连锁店影响巨大,几年不到哎呀呀就从市场上颓势下去。

有了前车之鉴,名创优品开始线上。9 月 25 日,名创优品宣布和京东达成战略合作,发力线上进一步打通门店到消费者的最后一公里,从之前的“到店消费”升级到“送货到家”,测试期间的名创优品门店线上销量增长明显。京比特认为其优势在于供应链,这也是其可以快速开店的原因,不过将这一套商业模式复制到线上是行不通的,名创优品缺乏线上大数据的支持,有了腾讯和京东的合作,可以拟补其线上发展的不足。

站队腾讯,扩展海外业务加快上市之路

去年年底,名创优品宣布了其上市计划,从名创优品的财务角度上看,名创优品的现金流资金储备充裕,没必要进行外部融资。加上叶国富对外部资本的态度一直比较保守,所以在其成立以来,叶国富已经多次拒绝外部投资者,主要怕外部投资干涉其经营,所以这次接受外部融资也是五年来第一次融资。至于为何接受腾讯也是有渊源的,在此之前,名创优品就公开叫板过阿里巴巴的新零售理念,暗指其不懂新零售,不能被阿里接纳自然要战队腾讯,而且腾讯温和的投资风格和野心勃勃的阿里不同,给予流量+资本的同时也不会深度管理,所以也不意外名创优品会接受腾讯。

而高瓴资本此前投资过京东和百丽,对零售行业一直抱有投资想法,2017年高瓴资本还做出了创办以来最大的一笔投资,豪掷531亿港元(折合人民币约470.66亿元)控股“一代鞋王”百丽,投资名创优品当然也是顺理成章的战略支持。从名创优品来看,拿了10个亿下一步的目标似乎是为了其全球化战略,去年冬天名创优品的年会上,叶国富在名创优品公司内部提出了截止到2022年实现 “百国千亿万店”的规划。

为了推动国际战略,名创优品把中国的市场经验复制到了东南亚、中东、美洲、非洲、澳洲。截止今年6月,名创优品在印度尼西亚开设了124家门店,成为增速最快的海外市场。京比特认为要扩大如此大规模的战略计划,当然需要资本推动,在国际化大战略之下,也可以看到腾讯投资名创优品背后的意义,之前腾讯就推动了拼多多、趣头条的上市进程,腾讯的QQ和微信的日活都是10亿级别的,之前京东、拼多多都从腾讯的流量中崛起。可以预见在这次融资支持下,名创优品上市之路也会被加速推进。

抓住线下消费场景,微信支付再添筹码

目前, 高频、刚需、低门槛、大众化生意的生活消费品,成为大家争夺的香饽饽 。丁磊的网易严选、小米的有品、淘宝的心选,都在追随这个领域,而名创优品这个实体零售店却把十元店做的红红火火。全球3000家店铺以每年10亿人次的客流量、3亿人次的买单量,90%以上店铺盈利,名创优品的门店又多设于知名商业圈和商场,不仅带有知名度,也能吸引更多的高端用户群体来消费。众多投资者和互联网企业更是看好名创优品这个线下超级流量入口,腾讯在宣布大战略调整之后,就战略投资名创优品,就足以看出其对名创优品线下消费场景的看重。

2018年,不止腾讯,阿里等竞争对手也在瞄准线下传统零售市场,这其中有居然之家、海澜之家、永辉超市、家乐福、银泰商业、苏宁电器等,阿里自身有盒马生鲜等线下品牌,而这次腾讯直接将国内最大的生活消费品实体零售品牌纳入自己 " 智慧零售 " 体系中了。可以看到,不论是阿里还是苏宁、京东,各大电商在流量触顶后,都开始向实体零售企业寻找流量入口。

名创优品首席执行官叶国富说, “移动支付必须建立在零售的基础之上,否则毫无意义”。是的,对于互联网巨头来说,布局线下无不是想将电商平台和实体零售的交易打通,实现线上线下跨场景消费,而对于微信支付、京东到家等业务来说,名创优品这种线下超级流量入口是其巨大的价值。通过微信支付、社交流量的加持,让名创优品的国际化进程加快,腾讯的微信支付也会加快走向更多的国家,京比特认为腾讯在和阿里之间的移动支付竞争似乎多了一个筹码之外,另一边腾讯在新零售行业的发力也让我们拭目以待。

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