小米与TCL不到1%的“战略合作”,成了雷军一次精彩的营销!
2019-01-08 10:12:37
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近日,TCL集团发布公告,宣布小米集团战略入股TCL集团。公告显示,小米集团通过证券交易系统在二级市场购入公司股份,购入股数6516.88万股,占公司总股本的 0.48%。

二者的合作是抱团取暖、互利互惠

早前,TCL集团发布了《关于华星光电收购华显光电股权的自愿性公告》,要知道不管是华星光电还是华显光电对TCL集团都有着举足轻重的意义,华星光电收购华显光电后,华星光电的实力和资产都将都得极大的提升。业内人士认为,华星光电收购华显光电是 TCL集团有意为之的一次内部重整,其目的是给华星光电独立上市做准备。

想要在上市的时候获取更高的估值,只是TCL集团内部的调整是远远不够的,需要更多的合伙伙伴来为其呐喊助威。纵观各大上市企业,在上市前都会大力的引入投资或者尽力的扩张自己的业务,并以此来寻求更高的估值。此次小米投资TCL集团也是一样的道理,是在为华星光电即将到来的上市做准备,并为其呐喊助威提升上市估值。

当然,此次合作不仅仅只是对TCL集团有利,对小米而言,与TCL集团合作也将在一定程度上完全小米的供应链。小米进军家电行业以来,取得了非常不错的成绩,特别是小米的电视非常受小米的欢迎。但是,小米电视一直采用的是代加工模式,比起传统的电视企业而言,小米在供应链、技术设备方面的能力都比较弱。在京比特看来,小米如果想要进一步在电视业务上扩张,需要与产业链上游企业形成更稳固的关系。

显然,TCL集团就是小米的最佳选择之一。TCL集团作为老牌的电视企业,在供应链、技术设备、生产经验等方面拥有强大的竞争力。就拿TCL的华星光电来说,华星光电是全球领先的半导体显示及材料供应商,此前小米电视的面板有很大一部分就是由其代加工的。有了此次的战略入股之后,小米的大家电业务在供应链、代工产能等方面都得到TCL集团的支持,从而进一步提升小米在家电领域的竞争能力。

在京比特看来,此次合作不管是TCL集团还是小米来说都是有益无害的,二者的合作就是一次抱团取暖,互惠互利的合作。

入股TCL更像小米做的一次营销

虽然此次小米入股TCL集团对于二者来说都是双赢的一件事情,但在京比特看来,在此次合作中小米得到的远远不止TCL集团在供应链、技术设备、生产经验的赋能。随着此次合作的曝光,小米家电业务也博得了更多的关注度。

众所周知,雷军本人非常善于营销,就拿雷军在央视节目上与董明珠立下的十亿赌约来说,在立下赌约后,雷军与董明珠双方经常隔空对话。很多人将他们之间的赌约解读为新经济与旧经济之争,赢得了不少人的关注,五年来,雷军董明珠10亿赌约时不时霸占各大媒体头条,成为新闻热点。

互联网时代信息更新频繁,而雷军的一个赌局就让众多的网友津津乐道五年,这五年来,小米和格力受到了太多的关注,这些免费的广告绝不是10亿就能换来的。很多网友也认为,与其说雷军和董明珠之间的约定是一场赌约还不如说是一次成功的营销。

此次小米虽然买入了TCL集团的6516.88万股,但小米也只有占TCL总股本的0.48%,也就是说小米在TCL集团内部并没有什么话语权。但是根据目前的情况来看,小米入股TCL集团这件引发了不小的关注,更像是间接的为小米的家电业务进行了一次营销宣传。

此外小米和TCL集团分别堪称是互联家电行业的代表和传统家电行业的代表,这样的合作在整个家电行业里也是非常少见的。从这一点上来看二者的必定会引发众多行业人士的关注,这和此前雷军与董明珠的新经济与旧经济之争的赌约有几分相似之处。

根据目前的情况来看,小米入股TCL集团这件事,确实让小米的家电业务获得了不少的关注,在一定程度上说小米此次的营销是成功的。但是在京比特看来,企业想要发展的更好更快,只靠营销手段是远远不够的,必须要在产品上下足功夫,不断提升自己的竞争力,才能在行业中长久的立足。

2019年小米将进军白色家电市场

就目前来看,手机业务依旧是小米的主要业务,但是这个主要业务在国内发展得并不好,小米手机的国内市场份额一直处于下滑的状态,数据调查公司IDC公布了2018年第三季度中国市场手机出货量榜单,榜单显示屏,小米手机2018年第三季度的市场份额只有13.6%,排名第四,小米手机的出货量也出现了大幅度的下滑;2017年同期为15790万部,而2018只有1400万部,同比下滑10.9%,显然,小米手机国内市场的营收也有所下滑。而小米手机的国外市场主要是在印度,印度市场的经济并不是很发达,因此,小米主打的是性价比极高的红米手机,利润也并不是很高。就现阶段而言,小米的手机业务并不能够给小米带来太多的盈利。

但是,小米是一家上市公司,投资人需要小米给予其相应的回报,显然仅靠小米的手机业务并不能满足众多投资人的要求,小米必须要找到新的业务增长点,并以此来回报众多的投资者。

根据京比特查询的中商产业研究院发布的《2018-2023年中国白电行业市场前景及投资机会研究报告》数据来看,2017年冰洗空三大白电销量突破33000万台,2013-2017年年均复合增长率为2.6%。具有千亿级别的市场规模。显而易见,白色家电市场是小米寻找新的业绩增长点的最佳选择。

其实小米在今年架构调整的时候,就成立了电视部门负责电视业务,同时还孵化空调等新兴业务,可见小米在此前对于白色家电品领域也是极其重视的,此次小米入股TCL集团在再一次表明了小米进军白色家电市场的决心。

在京比特看来,白色家电市场将成为小米2019年重要的业务之一,它不仅能够满足资本对于小米的要求,同时也能够提升小米自身的竞争力。

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